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县级市场或成门窗未来主战场

竞争加剧县级市场成拓市重心

  存在即是合理。中小型经销商分布在我国各个地方的大街小巷,为百姓的生活提供了巨大的便利。但随着我国流通渠道竞争的加剧,中小型经销商的生存空间却变得越来越小,特别是在一、二线城市。就泛家居行业而言,随着房地产调控政策的陆续出台,一、二线城市的泛家居行业经销商,特别是中小型经销商的日子愈加艰难。在这个时候,中小型经销商如果还只认定城市市场,无异于走入一个死胡同。

  “穷则变,变则通,通则久。”在市场不景气的大环境下,中小型经销商想要获得新的利润增长点,想要在市场上立足并取得发展,就要开拓出一片新的天地。从这个意义上说,县级市场应该成为中小型经销商重点关注并有待大力开发的市场。

  相对于实力大的经销商,中小型经销商只是经营规模小而已,并不代表中小型经销商只能处于被动挨打的局面。尺有所短,寸有所长。中小型经销商也有自身的优势,比如在一、二线城市市场不景气时,中小型经销商“船小好调头”。一个成熟的经销商,不能只停留在被动应付上,应该有长远的规划。即便在市场形势日益严峻的今天,中小型经销商也不能只是“兵来将挡,水来土淹”,只想着通过开展一些促销活动来暂时维持生计。一个技艺高超的棋手在博弈时,想到的永远不只是下一步,而是会总揽全局,通盘考虑。作为经销商,特别是中小型经销商,也应如此。在这个时候,中小型经销商如果能把目光投向中国的县级市场,那将是明智之举。

  一二线城市近饱和县级市场待开发

  笔者认为,随着市场经济的日益深化,城乡一体化的日益加剧,企业销售渠道的日益下沉,县级市场最终将被推向市场经济的前沿。与之相应的,县级经销商也终究会成为商业运营的主角之一。

  从民众需求的角度说,县级市场潜力巨大。在革命时期,谁能赢得广大人民大众的心,谁就能笑到最后。在今天,又何尝不是如此?一个企业、一个经销商如果只将眼光聚集于城市,只瞄准高端市场,只盯着先富起来的那一部分人的口袋,而忽视最广大的人民大众,那将是无知且愚昧的。一个企业、一个经销商只有以平民的姿态走近千家万户,真正实现薄利多销,才是生存之道。

  眼下,广大县乡居民的生活水平得到了不同程度的提高。现代化在他们眼中已不再是一个遥不可及的梦。他们也想买到物美价廉的产品,只是苦于可供选择的产品太少。以最普通的门窗类产品为例,国庆期间,笔者回到位于偏远县城的老家,发现许多居民都盖起了崭新的楼房,可是楼房中配的门窗还多是当地木匠手工制作的传统木门。据了解,这些楼房的主人也不是不想买市面上流行的门窗,可是在县城与乡镇,这样的店面不多,他们很难找到适合自己的产品,只能选择由当地木匠制作的传统木门窗。当前,由于原材料、人工等成本的提高,由木匠制作的木门窗的价格也是水涨船高。所以,中低档门窗在县城、农村是有市场的。当前,方兴未艾的木门下乡活动也表明了这一点。