• 请填写姓名
  • 请填写正确手机号
  • 款式选择
  • 联系地址
新闻栏目
您现在的位置:www.sczxmc.com - 信息中心 - 行业动态 -
成都纱门窗市场渠道研究
笔者根据多年市场经验,总结了当前市场的主要参与者与其渠道特点
代理经销商进行详细阅读后,将对市场有个更深入的了解,并以此制定出营销计划
 
由于部分专业的纱窗门加工者,附带加工者,还在使用通用型材,并且参与者并不依托企业形象销售,价格战集中于中低端市场,如普通装饰城、成行市的市场等。而部分品牌厂家对这类市场并不怎么看好。大部分经销商期待独特产品。品牌将主要取决于知名度与产品质量,目前整个成都门窗装饰建材市场品牌缔造者不是很多。
l 市场参与者与其特点:
1. 业主即消费者,其中包括组织消费者,即酒店,办公楼等。业主消费特性,期望找到一款经济实惠,特别是质量好的门窗类产品,对纱窗基本不了解,但对推广产品和包装所形成的形象反应敏感,对品牌意识为形成阶段。主要消费渠道根据对该行业认识,年龄与时间等的不同,消费方式各有其特点,基本为4个主要消费方法,一为楼盘直接消费,二为装饰城或门窗行业市场消费,三为装修公司或者朋友推荐,四即为网络消费。楼盘如有商家如驻,并且业主收房时间顺利,不存在楼房炒作行为的话,其消费比例预测为:50:30:10:10,即实地建材消费几乎占据了整个消费市场。
 
2. 代理商,不参与生产,主要参与纱窗等同类产品的销售,所经营产品范围很广,纱窗门类产品多为附属销售,特点:以楼盘入驻为主的游击式销售,部分为装饰城与行业市场的店铺长期销售,对纱窗纱门行业状况不是很了解,如厂家或产品特点或价格,但是对此认识在飞速的成长中,对市场认识超越了普通微型加工者。此类代商对价格敏感,对产品差异敏感。是业主的主要宣传者。
 
3. 微型加工者,人数在3人左右的团队,对同行业的竞争对手并非很了解,对产品种类与特点也有些处于模糊状态,虽是生产者,但只知道固定的纱窗款式与材料渠道,使用通用型材。营销特点为,价格低,产品档次低,依靠店铺销售,关系销售,代理经销的业务开拓意识几乎没有,会参与楼盘入驻销售的微型生产者,对市场了解会快速成长。
 
4. 中型生产者,生产人数10人以上。特点,对竞争市场的产品认识比较透彻,但是容易受固定认识的影响,对新产品与其对市场的影响反映缓慢,主要针对现有产品的销售,(对纱窗品牌意识模糊但在不断加强中,几乎所有此类厂家了参与了广告推广计划)产品更新迟缓,市场信息反馈较弱。主要销售模式为装饰市场、行业市场的批发代理,组织市场较少涉猎,并无针对的品牌开发计划。
 
5. 品牌缔造者,拥有专利技术教多,经销商比较稳定。
 
6. 材料销售厂家,在成都地区占领的终端市场并不多,成都没有专卖店或展示点,以材料的供应为主,微型加工者,中型加工者的主要材料供应商。。
 
7. 窗花,窗花在众多产品中可单独列出,因其工艺特点,手工复杂,利润较低,其中小厂家,主要为微型加工者供应自己与朋友的模式扩展。
l 产品特点
1. 成都市场纱窗门产品有通用型材与专利型材。通用型材料是目前装饰城、成行市市场的主要供应产品。专利型材在连锁加盟出现较多。
2. 专利型材,有几个方面区别于通用型材。一为表面处理程度。二为结构与配件,摩尔戴克纱窗结构是目前中低端市场的主要模仿对象,摩尔戴克纱窗配件使用将一定程度将模仿者区分。摩尔戴克纱窗各配件质量好,搭配合理,实用性能很高,型材,角码、塑胶配件质量好,产品可一眼将普通产品区别。三为加工技术,摩尔戴克纱窗加工质量较高,特别是45度角的处理上。
l l 市场渠道与其特点
1. 楼盘,楼盘的入驻,是目前商家销售最直接的方法。大型楼盘,可入驻的话,销售纱窗纱门的点竞争激烈,参与者多为微型加工者以下级别的商家,又以代理商居多,他们代理的产品范围广,适合楼盘直接进驻。中型生产者则做为供应商进行竞争。品牌缔造者一般不参与此类竞争,由其专卖店经销商参与(即使参与,几个经销商的覆盖范围也有限)。楼盘多为短期性经营,大型楼盘时间可长达几年。
2. 普通装饰城,基本情况与楼盘差不多,产品缔造者较少参与。分析原因可能为认为该市场代理价格低,销售价格低,品牌形象不高,同时受制于经销商去开发。
3. 当地成行市市场,此类市场多伴随加工,以通用型材为主,并以铝合金门窗加工为主,纱窗类市场产品可能代理。中型加工者批发对象之一。
4. 高档家居建材市场,红星,富森美等,品牌连锁加盟多以此为品牌专卖扩展点。
5. 网络,中型生产者及品牌缔造者几乎全部曾参与网络推广竞争,普遍反映推广效果不佳。参与者多为中型生产者以上组织市场,品牌缔造者谈判大型工程的能力远高于中型生产者。
l 外地市场的部分情况
1. 外地市场的发展路程,包括产品加工模式、消费模式可以成都市场作为参考。
2. 由于纱窗门在某些地区的发展相对滞后。外地市场存在很大部分不是特别熟悉纱窗门行业,但有意从事该行业的商家。